Система продаж на 180 миллионов рублей через блог
Это не один везучий запуск, а система, которую я собирала годами и использую до сих пор.
И прежде чем вы решите, что дальше будет очередная история про «правильную воронку», давайте договоримся сразу.
Эта статья не о том, как заставить вас писать больше постов, снимать рилс* или срочно покупать рекламу. Она о другом — о том, как понять, в каком именно месте вашего проекта сейчас ломается путь от человека к заявке, и что имеет смысл починить первым.
Если после каждой продажи вы ловите себя на мысли «в этот раз получилось, а в следующий что?» — читайте дальше.
В конце я расскажу, как устроена диагностика проекта от моей команды. Это не бесплатная трёхчасовая консультация и не созвон, на котором вам посоветуют «больше проявляться». На диагностике мы находим одно ограничение, которое сейчас мешает вам расти в деньгах, и собираем пошаговый план, как в вашей ситуации прийти к тому доходу, который вы хотите.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Что внутри статьи?
- 1Почему вы не можете управлять продажамиЗапуск сработал — а за счёт чего, непонятно, и повторить не получается. Почему так происходит и какие инструменты делают деньги прогнозируемыми.
- 2Воронка или системаРынок каждый год ищет новую «рабочую воронку». Почему это тупик и что работает даже когда площадку блокируют.
- 3Пять элементов блога, из которых складываются заявкиИз чего реально собирается стабильный поток заявок: продукт, контент, трафик, продажи, нейросети.
- 4Разбор 12 кейсов из разных нишКак они ведут блоги и зарабатывают от 1 миллиона рублей каждый месяц.
- 5Диагностика проектаКак попасть на бесплатный аудит вашего проекта и получить персональный пошаговый план для выхода в 1 млн+ через блог.
Почему мне можно доверять
Я начинала с 15 000 рублей на рекламу — а совокупно эта система принесла более 180 миллионов рублей и вывела меня на ежемесячную выручку до 12 миллионов. И всё это без постоянного присутствия в соцсетях: я интроверт, не снимаю рилс* и записываю эфиры у себя на кухне, поэтому с самого начала собирала систему, которую можно делегировать команде, а теперь ещё и нейросетям.
- Более 11 лет в маркетинге и продюсировании, работаю с проектами с 2014 года
- Выпускница бизнес-школы «Сколково»: управление персоналом и финансовые стратегии
- Консультант по систематизации бизнеса, владелица HR-агентства
- Разбираюсь в механиках роста во всех соцсетях: VK, Instagram*, Telegram, YouTube, Threads*
- Спикер крупных конференций и автор статей в профильных медиа
- Номинант премии «Онлайн-школа года» от GetCourse
В этом и весь аргумент: когда люди получают результат в несовпадающих нишах и с разными вводными, значит, работает не везение, а система.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Сначала проверьте себя
Вам, скорее всего, нужна не новая идея для контента, а разбор всей системы — если вы узнаёте себя хотя бы в двух ситуациях из этого списка:
продажи случаются, но повторить результат не получается: непонятно, за счёт чего он вообще получился;
контент в канале есть, а заявки приходят случайно — или только в момент запуска;
вы не можете сказать, что сейчас важнее: продукт, контент, трафик или продажи;
уже пробовали запускать рекламу, но ясности, окупается ли она, так и не появилось;
вы делаете много, но не назовёте цифрами, сколько заявок, оплат и людей нужно для вашей цели в деньгах.
Если это про вас, дело не в том, что вы мало стараетесь. Дело в том, что у вас есть отдельные действия, но нет конструкции, в которой они поддерживали бы друг друга. Это поправимо.
Почему продажи становятся лотереей
У вас может быть сильная экспертиза, хороший продукт, живой канал и регулярные — пусть и нестабильные — продажи. Возможно, даже удачные запуски. Но наступает следующий месяц, и вы снова не знаете, что делать: о чём писать, где брать людей, нужен ли вебинар или лид-магнит, покупать ли рекламу, греть ли заново. А если прошлый запуск сработал — за счёт чего именно он сработал?
Вот это и есть самая нервная точка экспертного бизнеса — не отсутствие рилс*, не «умирающий Telegram», не алгоритмы и уж точно не отсутствие какой-то секретной воронки. Проблема в том, что сегодня вы написали пост, завтра провели эфир, через неделю купили рекламу, а потом устали, ничего не сделали, охваты просели — и вместе с ними просели заявки. Это уже не бизнес, а лотерея с очень дорогими билетами.
И если вы сейчас именно здесь, это нормально. Большинство сильных экспертов так и начинают: много знают, много умеют, что-то делают, но не видят всю конструкцию целиком. Новая «воронка спасения» здесь не поможет — поможет другое: найти одно место, где система теряет деньги, людей или вашу энергию, и начать с него.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Вопрос не в том, какая воронка работает, а в том, за счёт чего она должна работать у вас
Я в маркетинге больше одиннадцати лет, и за это время рынок не раз находил себе очередную воронку спасения — сначала вебинары, потом автоворонки, марафоны, рилс*, посевы в Telegram, а следом что-нибудь ещё, что «сейчас точно надо внедрять всем». Кто-то находит рабочую связку, остальные принимаются её повторять; связка перегревается, площадка меняет правила, трафик дорожает — и все снова отправляются за следующей.
Но воронки не умирают. Они просто перестают работать в тех условиях, в которых их пытаются применить.
Реклама не спасёт — она лишь быстрее покажет непонятное предложение большему числу людей.
Лишний контент не спасёт — вы просто быстрее произведёте посты, которые никуда не ведут.
Проблема не в вебинаре, а в том, что ставки всего запуска были поставлены только на одно продающее мероприятие, где легко совершить ошибку.
Идеальная воронка нам не нужна. Нужна система, в которой каждый элемент делает свою работу и ведёт человека к покупке. Тогда вы не надеетесь на совпадение, а понимаете, что проверять и что усиливать.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Как выглядит система, в которой заявки можно планировать
Это не пять отдельных задач, а один маршрут человека к решению его проблемы (через покупку вашего продукта).
Человек понимает, какую именно задачу вы решаете и почему это нужно ему.
Узнаёт свою ситуацию, видит ваш подход и убеждается, что вы умеете с ней работать.
Приходят не просто подписчики, а люди, которым интересна ваша тема, и они хотят решать проблему, которую вы решаете.
Понятный путь к закрытию проблемы человека: заявка, презентация продукта, оплата.
Ускоряют подготовку запуска, но не продают вместо вас и не сделают кейс с клиентом.
Проверить систему можно просто. Человек увидел вас на YouTube, в Threads*, в рекламе или у партнёра, перешёл в канал и за несколько материалов подумал:
Да, это про мою ситуацию. Я понимаю, как этот эксперт на неё смотрит. Я вижу людей с похожей задачей, у которых получилось. И я понимаю, что мне делать дальше.
Если этой последовательности нет, контент в вашем блоге может быть сколько угодно интересным — продажи он не принесёт.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Продукт: не вся ваша экспертиза в одной коробке
У сильных экспертов часто одна и та же беда: они пытаются продать человеку всё, что знают, — дипломы, методики, весь опыт, всю глубину, все инструменты сразу. Получается очень умно и совершенно непонятно.
Экспертиза — это всё, что вы умеете. Продукт — это конкретная задача конкретного человека, которую вы умеете решить понятным для него способом.
Уберите «нравится» — и будете работать на морально-волевых, тихо ненавидя собственный бизнес. Уберите «нужно людям» — получите прекрасный продукт, который никто не купит. А что бывает, если убрать «умею», объяснять, пожалуй, не нужно.
Я сейчас могу одним постом закрыть консультации на 150 000 рублей.
Потому что я поняла, почему меня на самом деле покупают и что сказать, чтобы купили.
Никакой волшебной формулы здесь нет — есть понятная упаковка сильной экспертизы.
А если продукта пока нет?
Тогда не стоит первым делом строить автоворонку на сорок семь писем. Автоматизировать имеет смысл то, что уже работает, а не то, что вы надеетесь когда-нибудь понять.
Закрыла 1 200 000 ₽ для чужого продукта.
Синдром самозванца: «Клиенты с чеком 100K меня не поймут».
Разобрали убеждения → упаковали продукт → ролевая отработка → первое сопровождение 200 000 ₽.
Работала только индивидуально.
Не понимала, как собирать группы.
Пересобрали продукт под групповой формат → выстроили продажи.
В обоих случаях мы сначала нашли, что именно продавать, и только потом принялись усиливать систему.
Контент: не посты, а маршрут до решения
Можно писать каждый день и так и не построить систему продаж. Посты выходят, люди читают, иногда ставят реакции — но новый человек по-прежнему не понимает трёх вещей: что вы продаёте, кому это нужно и куда ему двигаться дальше. Это не система контента, а производство букв.
- материал, в котором человек узнаёт себя;
- материал, объясняющий ваш подход;
- кейс с похожей ситуацией;
- ответ на возражение;
- понятный следующий шаг.
Хороший канал, где сильные посты связаны друг с другом ссылками, сам по себе работает как лид-магнит — и один качественный пост-навигация нередко приносит больше, чем лид-магнит, который вымучивали целый месяц.
Узкая ниша, трафик разгоняется медленно, все друг друга знают.
Докупать подписчиков — дорого и грустно.
Экспертный круг + конференция → 316 прогретых подписчиков → контентная цепочка до предложения.
Сработал здесь не «экспертный круг» сам по себе: он привёл правильных людей, а до решения их довела контентная цепочка. Если вы понимаете этот механизм, вам не нужно копировать чужую механику целиком — вы соберёте свою, под свой продукт и свою аудиторию.
Трафик: не дешёвый, а управляемый
Когда эксперт говорит «мне нужен трафик», я обычно спрашиваю: зачем? Что вы будете делать с человеком после того, как он придёт? Трафик — не решение, а усилитель: он может усилить сильную систему, а может быстрее сжечь деньги на слабой.
У вас есть платные источники — таргет, посевы, РСЯ; есть органика — YouTube, Threads*, Instagram*; есть партнёрства, эфиры, экспертные круги. Запускать и тестировать все и сразу не нужно, но нужно понимать математику: сколько оплат вы хотите, сколько для этого нужно заявок, сколько людей должно прийти в воронку и из каких источников рекламы это реалистично получить в вашей нише.
Запуски на 3–5 млн ₽, но страх перед Telegram Ads.
Собрали связку → посчитали декомпозицию → добавили один канал трафика.
Это и есть декомпозиция — не страшная таблица, а ответ на вопрос: за счёт чего мы собираемся выполнить план.
«А если у меня маленький канал?» Размер аудитории решает меньше, чем кажется: маленький канал — не приговор, а большой сам по себе ничего не гарантирует. Важно другое — понимают ли нужные люди вашу ценность, доходят ли они до предложения и есть ли путь, по которому их можно провести. Поэтому, если вы не знаете, нужна ли реклама и сколько людей приводить, не выбирайте источник наугад. Сначала посчитайте вашу систему.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Продажи: не ставьте весь запуск на один вебинар
Решение о дорогом продукте человек редко принимает после одного касания. Обычно он сначала видит вас, подписывается, читает кейс, приходит на вебинар, откладывает решение, возвращается после следующего поста — и только потом оставляет заявку. Поэтому опасно строить весь запуск на одном вебинаре: если он не сработает, продаж не будет вообще — а почему, вы даже не поймёте.
Надёжнее, когда до покупки человека ведёт не одно событие, а несколько: посты в канале, база в боте или почте, кейсы, вебинар, а за ним ещё один прогревающий вебинар или практикум, и понятный путь к заявке. Тогда, если один элемент не сработает, продажу подхватит другой. Это не значит, что людей нужно месяцами греть пустыми постами. Это значит, что человек должен успеть понять три вещи:
- вы видите его ситуацию;
- вы умеете с ней работать;
- следующий шаг безопасен и понятен.
Доход скакал — то миллион, то три.
Выстроили несколько мест, где человек может принять решение и купить. Второй вебинар провела уже из отпуска.
Нейросети: новый стандарт рынка, а не замена вам
Нейросети не сломали рынок — они стали его новым стандартом. Пока вы неделю готовите один лид-магнит, конкурент за день соберёт десять и запустит их. Отказываться сегодня от этого инструмента — всё равно что вести бизнес без телефона.
Первое, для чего вам нужно начать использовать нейросети, — это контент. Если у вас есть одна длинная единица контента — эфир, разбор или консультация, — нейросеть по заранее написанным инструкциям может превратить её в 10 постов, 20 рилс*, 3 сценария для роликов на YouTube и 15 статей-лид-магнитов (как эта статья, например), сохраняя ваш авторский стиль.
Один эфир, разбор или голосовое, где есть ваша экспертиза и мнение.
Claude со скиллами превращает это в сценарий для YouTube, посты и треды.
YouTube, Threads*, Reels*, посты в канале — из одной записи материалы на неделю.
Нейросеть структурирует и оформляет текст в приличный контент для продвижения и продаж, но экспертиза, мнение и кейсы принадлежат вам. Небрежный запрос даст пластиковый текст; ваша фактура и опыт — живой. Вся разница в том, умеете ли вы с ней работать.
*деятельность компании Meta (Facebook, Instagram, Threads) запрещена на территории РФ
Система выдерживает даже тогда, когда всё рушится
Весной, когда Telegram лёг на несколько дней, охваты в моём канале (и 99% других каналов) упали втрое. А запуск моего курса в тот момент всё равно закрылся в солд-аут — потому что 40% оплат пришли из Max.
В этом и смысл моей антихрупкой системы: не одна воронка, которая ломается вся сразу, а несколько элементов, которые подхватывают друг друга.
Пока элементы связаны, у вас всегда есть план Б. Упал один канал трафика — работает другой. Не зашёл вебинар — дожимает база и посты. Именно это превращает доход из лотереи в то, что можно планировать.
Если сейчас у вас нет ответа на вопрос «что я буду делать, если завтра охваты упадут в три раза» — самое время собрать такую систему. А начать стоит с одного: понять, что именно вам сейчас мешает расти в продажах.
Бесплатный разбор вашего проекта от моей команды
Как проходит диагностика:
- Подскажем, какие площадки стоит выбрать именно вам — что вести и где покупать рекламу.
- Составим пошаговый план роста для вашего проекта на 1 млн+ через блог и ИИ — с учётом опыта, ниши, целей и активов.
- Ответим на вопросы по программе и поможем выбрать комфортный формат оплаты.
Доступное количество мест на диагностику: 5 из 30
После заполнения анкеты с вами свяжется наша команда, задаст несколько вопросов и проведёт персональную диагностику.
‼️ Обязательно ответьте нашей команде после заявки как можно скорее, чтобы успеть занять место на диагностику.
Что вы получите по итогам диагностики
Понимание, на каком этапе вы сейчас и что конкретно мешает расти. Без общих слов — по вашим цифрам.
Пошаговый маршрут к 1 млн+: с каких площадок начать, что вести, где брать трафик и как продавать.
2–3 действия, которые дадут рост быстрее всего — чтобы не распыляться на всё сразу.
Кому диагностика подойдёт, а кому пока не нужна
Если у вас уже есть экспертиза и вы зарабатываете на ней, даже нестабильно.
Если продажи есть, но мало и непонятно, как расти.
Хотите масштабировать свой проект из 1 миллиона в 3–5–12 миллионов в месяц.
Если вы ждёте готовую волшебную схему, которую можно скопировать без оглядки на продукт, аудиторию и текущую точку.
Доказывать, что «с нами всё получится», мы не станем: сначала нужно понять, есть ли реальная задача, которую можно решить.
Увидим, что быстрее пройти путь внутри программы, — расскажем о вариантах; не увидим — честно скажем. Тащить человека в неподходящий продукт — плохая бизнес-модель для всех.
Как проходит следующий шаг
Сначала вы заполняете короткую анкету о проекте, чтобы команда заранее посмотрела вашу ситуацию и мы не тратили встречу на знакомство с нуля. Дальше:
фиксируем вашу текущую точку и цель;
разбираем прошлые продажи или запуски: что сработало и почему;
находим одно главное ограничение роста;
считаем нужные оплаты, заявки, касания и трафик;
собираем план действий на ближайшие 30 дней.
Внедрять всё из этой статьи за один раз не нужно. Нужно понять, какой следующий шаг даст сейчас самый большой эффект.